货代从业者，你是否有着和他一样的困惑和焦虑？

 

案例一：“网购的繁荣以及制造业的升级带来了全球贸易的变化 现代物流净化和洗牌的速度正在不断加快。之前的物流是很多年难得洗牌一次，现在感觉行业每一天都在发生着一些变化。”

 

“之前做物流，感觉一个好的渠道和价格就可以过的很舒服，每天不需要考虑太多方面的事情。守住渠道，服务好客户，守株待兔的方法就可以了。”

 

“然而现在进入跨境电商物流领域以后，像我们这样的小代理，没有自己的产品，没有自己的系统，没有自己的平台，也没有资本，没有团队，以后也不会有自己的客户。”

 

“要么加入一个系统，要么创造一个系统，我知道这是自己唯一的出路。我自己有一些物流的经验，同时也想创新和改变，但是在内陆城市仅凭自己一人之力很难有所作为。”

 

“华南地区的很多跨境物流巨头企业，有着不错的资源、渠道以及平台, 也都面临着招人才难、开设新公司难，在新地方找资源和团队建设难。"

 

“类似于像我们这些内陆城市的中小货代是否可以和华南地区这些跨境物流巨头企业有一些更多深度合作的机会或者可能呢？”

 

 

以上是我们的部份货代企业的一些困惑。这个问题具有一定的普遍性和代表性。当下许多的传统货代其实都不同程度面临着以上或多或少的困惑和焦虑。

 

之前做惯了传统货代模式的，基本上公司的产品体系以及业务流程已经高度标准化，而且产品体系基本上很多年下来都不会有太大的创新和变化。整个公司都是以渠道资源为基础，销售为导向的模型。

 

而跨境电商物流首先需要一个适合的环境土壤，只有经常扎根在卖家圈里面，经常和电商平台保持互动，才能获取到准确的客户需求从而来进行自身产品渠道的迭代升级。

 

跨境物流渠道和产品更新迭代的周期是非常快的，平台物流政策变动、国外税务关务政策、邮政体系内部调整等因素都会对于跨境物流的链条产生一定的影响。

 

时不时都会有新的电商平台冒出来，每周都是千人招商大会。任何一个平台的崛起都将会带动一批周边服务商的繁荣。

 

我们要从过往的没有太多变化的慢节奏一下子跳转到当下存在着不少变量的快节奏中来，对于每个从业者或者企业来说都是一个新的挑战。

 

整个行业到了今天已经进入了一个快速洗牌的阶段。一方面依托于流量、平台、团队等优势的企业会有着非常不错的增长势头，而另一面又是许多企业面临着生存或者转型的抉择。

 

既然行业整合的大势已经到来，对于许多没有渠道和资源以及资金优势的企业来说，选择与一些有着不错的平台和产品的企业来合作，也是一个不错的方向。

 

跨境物流行业这些年发展的比较快的优质企业，普遍也都面临着团队的补充更新以及网络的扩张，单纯依靠内部培养和自建网络的时间周期会比较久。适当适时引入外部的人才以及团队也不可或缺。

 

跨境物流头部优秀企业如何与大量的中小型货代在整个现有的市场竞争态势下，既有竞争又有合作，来实现整个跨境物流生态圈的理性健康发展。

 

案例二：小的货代公司有没有必要去花高价格选择一个好一点的国际物流系统软件。

 

这个问题就像一个生意餐厅有没有必要开灯等客一个的。生意越不好，商家为了节约成本就不舍得招聘好的厨师，好的服务员，有的甚至不舍得开灯，这样的是终目的就是生意越来越差，最终导致闭门的结果。

 

那如果选一套适合自己公司使用的软件呢？

 

目前大大小小专业做速递，空海派，小包货代的公司深圳地区不少于千家，由于行业入门门槛较低，有个称就可开张，牛一点的没有称倒一手也可以做。这个行业主要依赖代理国际知名物流公司的服务赚取差价。但近两年随时市场竞争越来越激烈，价格透明化，客户要求越来越高，利润越来少。各大物流公司和邮政都在严管代理或禁止代理更是雪上加霜。由于货代在价格和渠道多样化及个性化服务上的优势众多的跨境电商选择货代公司发货。

现在货代公司大部分已经采用信息化在线管理系统，客户可以在国际货代系统里面方便简洁的管理订单、财务等数据，系统可以全流程信息化管，系统已经是货代行业决胜的关键环节。

目前货代公司系统情况大致如下，

1.自行开发
行业领先的几家货代公司均是自行开发，自行维护，
优点:系统调整方便，可以个性化开发系统功能
缺点:开发周期较长一般基本功能开发6个月以上，同时又开发失败的风险，同时后期维护成本较大。
投入成本：30-80万元(满足基本运营功能)
开发周期：4-12个月
适合大型货代公司。

2.请软件公司开发
成本可能高于自行开发，但拥有源代码
投入成本：20-40万元(满足基本运营功能)
开发周期：3-6个月
优点：相对自行开发不用组建IT团队
缺点：开发周期3个月以上，开发成本较高
适合中大型货代公司。

3.购买成品软件
目前市场上只有几家符合这个类型的软件，典型的是深圳市易抵达软件开发的第三方国际包裹处理系统，在功能和客户体验上都都比较不错，可以满足货代公司和他们客户的使用需求。系统针对国际快递系统、邮政小包系统、国际快递（四大家）、国际专线系统、空海运一体的综合型货代软件平台，公司凭着对行业的业务知识充分了解及市场需求研发，从而研发出了一款适合于行业大中小型规模的货代系统。

  易抵达国际快递物流系统采用java语言开发，三层架构，应用微服务技术，整体系统框架设计技术方案领先行业同行二年。产品应用功能简洁明了，彻底颠覆行业软件框架设计架构。本系统功能数据以结果为导向，引导用户完成自己工作任务。客户公司全体人员以系统为核心载体，对公司操作、客服、财务结算及客户等工作岗位用流程化的管理全面进行了穿针引线，所有运营数据全部以系统为标准，运用系统角色岗位权限管理，精准划分员工岗位职责及工作性质，对整个公司而言起到降本增效的作用，提升了公司的运营管理品质及货物运转时效，彻底解决了公司运营中隐藏的小毛病，起到公司运营公平公正，管理有理有据可依的模式。

投入成本：3000-10万元/终生免费维护。
优点：立即可以使用，相对自行开发节约成本。
缺点：个性化功能需要由软件商定制开发
适合中小型货代公司。